關于基木魚開店營銷工具的知識

1. 營銷工具的作用

平臺數據表明：使用營銷工具對商家訂單轉化有明顯的正向作用。

使用營銷工具的商家月銷售收入平均水平顯著高于不使用的商家，配置優惠券的商品頁比未配置優惠券的商品頁轉化率提升20%以上，部分頭部商家的營銷活動訂單金額占比全店可達80%以上。

開店提供4種營銷工具：優惠券、秒殺、滿減、拼團。營銷工具首選優惠券，同時建議使用2-3種營銷工具增加營銷氛圍。

(1)優惠券：設置在商品維度，通過降低單商品利潤，提升商品銷量，同時為店鋪引流/拉新、以及提升復購。

(2)秒殺：在限定時間內進行降價促銷，超出活動時間或秒殺庫存售罄，商品立即恢復原價。提升促銷氛圍，刺激訂單轉化。

(3)滿減：商品滿足一定條件減x元(按購買數量，每件減x元;按訂單，每筆包含該商品的訂單減x元)，按需靈活配置。

(4)拼團：在滿足成團人數后，才算購買成功。通過多人成團的形式，讓消費者拉人湊團，促進商家拉取新客。

2. 營銷工具玩法技巧及配置指導

2.1 營銷玩法TIPs

(1)優惠券

設置優惠券的領取時間和可使用時間，最好不要有間隔，讓消費者領到就可以用到。

如果想引導消費者一次購買多件，可以設置門檻比商品單價高的優惠券。

利潤結構允許的情況下，微調商品售賣價格再讓利，會使銷量增加，整體利潤最大化。

在商品詳情頁，展示到手價，用戶可一鍵領券購買。會通過訂單頁引導用戶領取店鋪下的優惠券，引導其復購。

(2)秒殺

活動周期：建議設置較短周期，長期消費者會認為是日?；顒?。

庫存數量：建議設置為非整數，例如86、25等，增加消費者的下單緊迫性。

活動價格：價格要顯著低于原價，形成反差刺激刺激。

設置預熱：會展示非秒殺的價格，同時會有活動開始倒計時?？纱钆淦渌赖囊恍┬麄?，會更大可能的開搶即秒光。

(3)滿減活動

可設置一定的活動商品數量，超過活動數量后，商品不再減，讓消費者有多買多賺的認知。

可設置按購買數量減，再配合商品優惠券，滿x減y，x高于商品單價，達到滿減門檻實現“拍立減”的效果。如商品單價100元，滿減配置每件減10元，商品優惠券配置滿170減30，引導消費者一次買兩件。

(4)拼團

因為''在用戶發起拼團后，一段時間內未拼成，會加入機器人自動成團''，即期望用戶能分享出去拉人湊團，又不能長時間拼團不成功容易讓已下單用戶流失，成團時間建議3-12小時。(可根據優惠力度及成團人數進行調整)

2.2 配置營銷工具注意事項

(1)優惠券

優惠券若想設置無門檻，在優惠券規則處填寫滿0元即可。

商品范圍若設置了全場通用，之后新建的商品，自動會生效在這個優惠券下。(前提是優惠券的狀態未結束)

可以設置發放量和每人限領量來控制優惠券數量和有效使用量。

推廣渠道默認為全渠道(即所有人到C端商品詳情頁都能看到)，但也可以設置特定渠道可見/可領取。

當優惠券到達可領用時間后，優惠券的基本信息就不能再更改了。

(2)秒殺

a、設置活動基本信息

活動開始時間需要在當前時間之后。

若設置預熱，需保證預熱時間不能晚于活動開始時間，也不能早于活動開始的15天以外。

一旦活動開始(進行中或預熱中)，活動的基本信息就不能再更改了。

b、設置參加活動的商品

僅支持添加在線支付的商品。(同一商品只能在一個秒殺或拼團活動中)

目前僅支持商品維度參加活動，暫不支持商品其中一部分sku參加活動。

商品在活動中的價格和庫存，不能高于正常售賣的價格和庫存。

可以設置限購數量，來限制每個用戶買幾個。(限購在sku粒度，可以不同sku設置不同限購規則)

活動僅在未開始狀態下，可以調整參與活動商品的價格和庫存;一旦活動開始(進行中或預熱中)，就不能再調整了。

(3)滿減

店鋪內的商品，可設置按購買數量，每件減x元;也可設置按訂單，每筆包含該商品的訂單減x元。

滿減活動和商品優惠券不互斥，可同時配置，在提單頁多重優惠，刺激消費者下單。

僅支持添加在線支付的商品。

目前僅支持商品維度參加活動，暫不支持商品其中一部分sku參加活動。

一旦活動開始，活動的基本信息就不能再更改了。

(4)拼團

a、設置獲得基本信息

成團時間的設置不能超過1天，可根據優惠力度及成團人數進行調整。

開啟限購可限制一個商品，每個用戶購買多少件，粒度在spu維度。

若需要開啟預熱，拼團活動需要至少提前60小時(兩天半)創建，因為在活動開始前的48個小時，用戶側會展示拼團活動開始的倒計時。

一旦活動開始(進行中或預熱中)，活動的基本信息就不能再更改了。

b、設置參加活動的商品

僅支持添加在線支付的商品。(同一商品只能在一個拼團或秒殺活動中)

目前僅支持商品維度參加活動，暫不支持商品其中一部分sku參加活動。

商品在活動中的價格，不能高于正常售賣的價格。暫未支持設置商品參加拼團的庫存，會將全部庫存拿來參與拼團。

活動僅在未開始狀態下，可以調整參與活動商品的價格;一旦活動開始(進行中或預熱中)，就不能再調整了。

活動中的商品不能編輯&下架，若不想繼續售賣，可以選擇停止活動。在停止活動前消費者下的單依然按活動價處理。