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                  百度推廣低預算小賬戶該如何做競價優化?

                  發布時間:2022-04-06 16:03??? 閱讀量:次 ? ??作者:創鑫云

                  百度推廣低預算小賬戶該如何做競價優化?相信這是很多朋友都會遇到的問題,下面就讓創鑫云小編給大家分享一個真實案例,分享下個人的一些經驗,看看對你是否有幫助。
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                  月接了一個小客戶的百度競價賬戶,跑的機械行業,每天預算150。可能很多大點的團隊,這么少預算不會做了。因為合作的朋友很真誠,所以就接下來了。一天150跑大搜,其實不怎么好跑,但是還是有方法的。1010號操作,到31號,這是轉化情況。

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                  定位策略
                  1.出價策略
                  對于一天預算只有150的小賬戶來說,只能跑cpc,如果跑oCPC,二階之后一個詞的點擊價格可能就要七八十了。
                  所以針對于這種小賬戶,最合適的方法是低價+較寬的匹配,將均價降下來。均價降低,點擊量增多,點擊量多了,自然轉化概率會更高。
                  看我這個數據,在1015號之前,均價有4天是大于1.9的,但是1026號之后均價已經降到了1.2上下。所以從均價一環來看,是卓有成效的。
                  2.設備策略
                  跑的機械行業,大家都知道pc的流量雖然比較少,但是相對質量更高。移動端雖然流量多,但是質量其實一般。我的初衷是想投pc不投移動,但是賬戶被基木魚托管了,由于基木魚移動頁效果好于pc頁,加之預算又小,所以沒辦法,策略換成了主投移動,計算機出價比例設0.3,保證pc能有一點展現和消費。
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                  3.時段策略
                  跑搜索毋庸置疑,白天流量質量相對較高,晚上流量質量相對較低,所以時段上白天要高,晚上要低,凌晨要更低。我之所以跑凌晨,其實主要是想提升質量度,并不是凌晨會有線索。
                  下面這個是我的時段比例,早上8-9點,中午12-下午2點,晚上7-12點都是一樣的比例,凌晨0點到早上8點是一個比例,工作時間段是一個比例。這樣可以保證,預算上班的時間至少要跑到。
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                  以上是基于預算,從出價策略、時段和設備上去做的調整。 

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                  細節策略
                  其實就是三點:出價,匹配和否詞。這是大搜的三板斧。
                  1.出價策略
                  基于只有150預算,沒必要去搶高價。也不用管其它競品出多少價格,你要管的只是你的排名位。
                  150的預算,一般來說,排名在2-4即可。排名你可以參考數據報告中關鍵詞報告里的平均排名,這個是相對比較準的。前端搜索出來的排名和實況查詢的排名都不是太準,不用太參考。
                  另外要補充的一個點是,oCPC出價就不用看排名了,沒有任何意義。cpc出價,可以重點看排名。
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                  一般看排名數據,要下載三天及以上時間的報告,不要只看一天的,一天兩天的數據也不是很準。然后根據你的排名情況微調,好詞保持第二三名,一般詞四五名即可。
                  意向高的詞排名如果靠后,就加價5%-10%。意向差的詞排名如果靠前,就降價5%-10%。每調整一次,均價就可以慢慢降下來。
                  2.匹配策略
                  匹配是cpc出價中最核心的一環,不僅關乎流量質量,還關乎均價。前面已經說過,針對于小賬戶,最合適的方法是低價+寬匹模式。這里的寬匹配,主要包括短語和智能。針對小預算賬戶你也可以設精確,但是不要太多。你看我這個賬戶,壓根就不會設精確,即使設,我也不會超過10個。賬戶也不能全設智能,那樣匹配會非常差。
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                  短語和智能該如何設置呢?一切依據展現數據。
                  設短語匹配之后,一周或者半個月,還沒有展現的詞,我會將匹配放成智能匹配,同時降低10%出價。對智能匹配的詞展現量很大的,再縮為短語,同時加高5%的出價。
                  這是一種什么思路?很簡單,沒展現的詞不可能有點擊,所以要放開匹配,提高展現和點擊量。而智能匹配下,展現量太大的詞,很容易亂匹配,所以必須要縮。這樣保持不至于匹配很差。
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                  (如圖,選擇短語,沒展現的改成智能,有一個展現都可以改成短語,所以圖中短語匹配的詞,最少也有一個展現) 
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                  (如圖,選擇智能匹配,展現量大的詞要縮成短語匹配,所以圖中智能匹配的詞展現再大也不會太大,高展現的智能詞都要改成短語匹配)
                  一般一周微調一次匹配即可,每次調整詞量不用那么多,主要依據展現數據。當然,你調整匹配也可以參照其它維度,比如匹配度,都是可以的。而我從這幾年的投放經驗來看,依據數據是首要考慮的,其次再是匹配度,再是其它維度。 
                  3.否詞
                  百度搜索優化中心的定向類建議中,有兩個建議很好,一個是移除沖突否詞,一個是移除冷門否詞。這兩個功能我用的很多,賬戶有沖突的否詞和冷門否詞,我一般都會移除。清理掉了沒用的否詞,這樣可以增大否詞庫的容量。還有一點是,有沖突的否詞,會造成賬戶的關鍵詞展現不出去,所以是必須要及時清理的。

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                  否詞策略,一般就是3天或者5天否一次詞,對一些非相關流量的詞及時否掉。這環沒太多可說的。
                  補充的一個點是,擴量有三種模式,不開啟/匹配智選/自動擴量,如果你跑cpc,要么不開啟,要么就匹配智選,不要選自動擴量,否則搜索詞會比較亂。如果你跑oCPC,那就開到自動擴量。針對于小賬戶,我建議就不要開啟了,本身預算有限,不要再徒增一些劣質流量。
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                  轉化策略
                  通過賬戶定位+細節策略,賬戶基本可以保證三點工作做的比較好,一是均價會慢慢降低下來,二是質量度會慢慢提升上去(全天投),三是流量會慢慢精準(匹配優化+否詞優化)。 
                  接下來就是提升轉化。提升轉化主要是從頁面上?;陧撁媸峭兜幕爵~,所以涉及到兩個優化元素,一是頁面內容布局,二是轉化組件設置。 
                  頁面內容布局,我們以手機屏幕為標準,大搜頁面通常長度4-6屏,第一屏主要是banner+表單組件,第二屏是滿足用戶痛點的內容,第三到四屏是自我優勢和價格優惠等信息,第五到六屏是次要信息和二次轉化(次表單或吸底轉化)。落地頁的重點在于前2屏。除了頁面內容布局,頁面內容也非常重要,一切內容圍繞用戶痛點去制作。
                  第二個就是轉化組件。一般來說,跑大搜,移動頁面上需要有表單+咨詢+電話+微信,pc上還可以加上回呼?;爵~的組件還有卡券、抽獎和百家號。但這些僅是活動頁面和推百家號所用。因為我跑的賬戶沒有咨詢人員,所以咨詢沒加,但是表單、電話和微信都加了,這樣可以提高轉化率。 
                  針對小預算賬戶,你只有把每個轉化組件利用到位才能提高轉化率。這是很多競價員會忽視的問題。如果你做活動頁面,那么卡券和抽獎也可以用上。
                  通過21天的優化,賬戶很明顯的看到,三天后有了一點效果。然后從19號起,除了個別天數沒有線索,其它天數都有線索,線索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以實例可以證明,這種方式是行之有效的。
                  在目前的情況下,還可以提高線索量嗎?我認為還是有提升空間的,一是再降低均價,二是頁面優化,再做新版更有營銷性的頁面,這樣轉化應該還能有優化空間。如果預算提升到三五百以上,應該效果更佳。 
                  以上是我們團隊操作的一個小賬戶的實例??梢越o你一個參考,希望那些做小預算賬戶的朋友也能從中獲得啟發。 
                  我做過日消一兩萬的醫療賬戶,也做過日消150的賬戶,不管大賬戶還是小賬戶,其實都要因戶施策。有些行業小預算的確跑不出任何效果,但有些較冷門相對傳統的行業,其實效果跟預算真的沒有太大的關系。
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